金价走低金店却火了：手镯卖断货，年轻人买金不比品牌比工费

10月12日午盘收盘，上海黄金交易所AU99.99现货价格902.9元/克，较开盘价下跌0.18%。

今年以来，金价经历一轮明显回落后，宽幅波动，当前处于年内低位。大众新闻记者采访发现，济南市场不少黄金销售门店顾客盈门，市民购金热情高涨。但买金的人，正在悄然生变。

记者发现，真正撑起金店生意的消费者，正从追品牌转向算性价比。大众新闻记者近日探访了济南多家黄金门店，试图让读者看清市场真实样貌。

金价走低，金手镯热了

10月11日，国庆节后首个周末，大众新闻记者来到位于二环东路的济南水贝黄金工厂店。店内足金饰品挂牌价919元/克，较前一日下降5元/克。

这家金店上午10点开门纳客，几十分钟后，便有20余名顾客在柜台前选购。记者发现，来逛金店的多是年轻情侣或夫妻，选购试戴的大多是金戒指、金手镯等。店员告诉记者，周末客流量大概是工作日的两倍。

“这些天金手镯一度卖断货了。”该金店总经理许女士告诉记者，当前正值金价低位，来买金手镯这种大克重饰品的明显增多。尤其是今年中秋国庆假期，黄金手镯销量直接翻了一倍，有段时间柜台都快卖空了。

为什么金手镯卖得这么火？许女士解释，金手镯工费较低，每克9.9元起，戴着好看，有情绪价值，除此之外，还有一定投资价值，急用钱选择卖出时付出的成本也较低。现在不少年轻人更加理性，他们较少为品牌溢价付费。很多人不比品牌，比克价；不比款式，比工费；不比服务，比回购。这导致金手镯的热销。

以旧换新，买卖之间各算账

金价跌涨之间，有人买，有人卖；有人换购，有人观望。济南金店里的火爆，是理性的选择，也是性价比的驱动。

“你说这金价是不是还会跌？”金店里，一位正在为妻子挑选大克重金手镯的中年男子两次向大众新闻记者探问。记者明显感受到他出手买金时的犹豫与彷徨。像他一样，一些消费者在买与卖、观望与出手间犹豫徘徊。为了降低价格风险，他们购买时，也会选择工费较低的手镯等“高性价比”金饰。

与此同时，在金价宽幅波动背景下，风险相对较小的“以旧换新”也成为不少消费者关注的方式。济南水贝黄金工厂店总经理许女士表示，此前金价上涨时，投资客来买金的不少；现在金价回落，以旧换新成了重要业务，许多顾客直接拿旧金换新金，免去了回收黄金所产生的折旧费。记者走访发现，不少金店在力推这项业务。“以旧换新”，就是拿实物金条或者旧款式的金首饰来，“一克换一克”，置换新首饰，金店会收取不同工艺所对应的加工费。

记者在这家金店还遇到一位专程来卖出黄金的女士。她告诉记者，自己2024年在深圳水贝市场购入一些投资金，当时市场价每克约600元，最近金价下跌，她对市场前景的判断不乐观，于是拿出两个“金豆”来卖出变现。记者注意到，当天该金店的黄金回收价为每克890元。

记者观察到的回收黄金流程并不复杂：金店简要登记称重后，店员剪开黄金看总体成色，再用喷枪将其在坩埚里融化，然后用光谱仪检测“小金豆”的含金量，其后卖金者直接就能拿到钱。

不比品牌比工费，黄金消费更理性

10月11日，记者还探访了山东国际珠宝交易中心里的多家店铺。记者发现，采用水贝模式销售的金店，生意普遍比较火爆。这背后显现的趋势是，黄金正从“品牌奢侈品”逐步还原为“价格透明的大宗商品”。

那么，水贝模式吸引顾客的主要原因是什么？有两家金店的负责人给出了近乎相同的答案：水贝模式具有显著的价格优势，它采用“基础金价+少量工费”的透明定价，价格接近原料成本。该模式吸引顾客的核心，在于它用极致的性价比和透明的交易方式，精准击中了消费者对传统珠宝零售“高溢价”和“信息不透明”的痛点。

交易中心里琪润珠宝的总经理邢浩对记者说了一句耐人寻味的话：“现在年轻人更加理性了，他们更追求性价比。”在他看来，黄金手镯之所以热销，是因为它既能被日常佩戴，又一定程度上具备保值功能。他表示，中秋国庆假期门店销量增长了30%—50%。销量增加，克重增加，销售额也随之增加。

但理性不等于没有风险。邢浩直言，金价受美元、实际利率、地缘政治、央行购金等多重因素影响，底部无法准确预测。因此，分批购入、控制仓位，才是稳妥选择。

（大众新闻记者 任思飞）