众观大湾区⑧丨广交会70年，山东“出海舰队”不再只带样品袋

海报新闻记者 孙杰 撒伟 广州报道

在广交会琶洲展馆的服务机器人专区里，一位德国采购商蹲在山东国兴智能的防爆消防侦察机器人旁边，反复摸着履带，问了一句很专业的话：“能进化工厂爆炸区吗？”几步之外，沙特采购商正在向另一位工作人员追问厂区防爆巡检的成套方案。来自马来西亚的客户则盯着石化园区的消防机器人，把资质和维保等问到了细处。

这是第140届广交会第一期的日常一幕。今年恰逢广交会创办70周年，3.2万家企业、约155万平方米的展馆里，“新”与“智”的浓度比以往任何一届都更高。其中，新产品展出占比23.2%，绿色产品展出占比26%，均创历史新高。而山东派出的3330家企业、5693个展位，同样刷新了自己的纪录。

广交会现场人流如织

新面孔带来的“新物种”，把客商从过道“请”进展位

国兴智能是第一次登上广交会。这家2014年才从传统制造转向特种机器人的烟台企业，如今已经是国家级专精特新“小巨人”、山东省制造业单项冠军，产品出口36个国家和地区。它带来的防爆消防巡检机器人，整机达到Ex防爆等级，搭载可见光与红外热成像双光相机和气体传感器，能替人冲进高温、有毒、人员无法进入的区域完成巡检和报警回传。企业参展人员坦率地说：“我们的机器人，就是替人冲进最危险的地方。”

国兴智能只是人工智能在广交会上受到热捧的一个缩影。海报新闻记者注意到，机器人展区是本届广交会中人气最旺的区域之一。而从现场询盘看，客商不再只问“用了什么大模型”，而是追问具体的“这台能少派几个消防员”，以及能不能扛得住东南亚的高湿、耐得住中东的沙尘、读得懂拉美的电压波动。所以，当广交会从“卖单品”转向“演场景”，山东企业带来的不是孤零零的参数，而是一套套能直接落地的解决方案。

山东的新面孔不只在机器人展区。低空经济赛道上，安必视（东营）把外墙清洗无人机带到了广交会，用“山东方案”破解高空作业的难题。潍坊的翱蓝无人机则把植保无人机开进了果园场景，开展短短几天就收获了10笔意向订单，东南亚、南美的客商围着样机询问适配的地形和作物。

从“卖产品”到“卖能力”，山东制造在往产业链上游挪

如果说新面孔负责打开想象空间，那么山东的“老面孔”们正在重新定义自己在广交会上的位置。

海尔智家以AI大暖通、AI机器人、AI大白电三大板块为核心，通过底层AI科技统一调度，构建全场景主动智慧家。这套方案背后，是海尔长期积累的品牌底子。潍柴雷沃的E504电动拖拉机备受关注，展示的不只是一台农机，而是从中小马力到大马力全场景作业的技术纵深。菏泽华星油泵油嘴的展台上，采购商围着技术人员把喷油嘴精度问到微米级，一位孟加拉国客商当场改了采购计划：“你们的水平不输欧洲品牌，价格却更有优势。”

还有一个容易被忽略的变化：服务也在跟着制造一起出海。本届广交会首次实现十大类生产性服务业全覆盖，山东组织了山东港口陆海国际物流、易运盈、卡航之家等6家外贸服务机构进入贸易服务专区，把国际物流、营销内容创作、外贸综合服务这些“软配套”搬到了“硬产品”旁边。对此，山东贸易团相关负责人表示，制造与服务协同出海，才能给外贸主体提供全链条的贸易配套。

从卖家电到卖智慧家庭方案，从卖拖拉机到卖全场景作业能力，从卖产品到连物流、营销、供应链服务一起打包——山东企业在广交会上的C位，不再靠展位面积，而是靠产业链上的位置。

广交会吸引了很多中外品牌参与

13.5亿元“开门红”背后，鲁企的订单结构也在悄悄换挡

广交会的热度，最终要落到订单上。第一期五天，山东参展企业达成成交金额13.5亿元，同比增长4.2%。济南交易团首日意向成交额就达到4580.65万美元，同比增长3.26%。放在当前外部需求波动的背景下来看，这条增长曲线并不算陡峭，但它的成色值得细看。

山东3330家参展企业中，拥有国家级、省级专精特新和制造业单项冠军资质的优质企业达到865家，占比超过四分之一。在广交会设计创新奖的评选中，山东11家企业拿下11个奖项，其中金奖1项、铜奖10项，覆盖电子家电、智能制造、健康休闲、新能源等多个领域；山东康泰智能科技更是连续三年斩获CF奖，成为山东交易团里唯一做到这一点的企业。当“专精特新”的密度和设计创新的厚度同时抬升时，成交额的增长就不再只是量的堆积，而是结构在换挡。

而从全省外贸大盘来看，这种换挡的痕迹更明显。前三季度山东进出口总值2.75万亿元，同比增长4.8%，进出口、出口、进口三项规模均创历史同期新高；其中汽车出口增长46.2%，“新三样”产品出口增长40.9%，电动汽车、锂电池、光伏产品出口分别增长27.9%、63.2%和52.4%。

广交会已走过70个年头。山东企业也从最初的拎着样品袋找客户，到现在带着场景方案、技术标准和配套服务谈合作，变化是实打实的。所以，当“山东制造”开始被追问“能解决什么最难的问题”，而不是“能便宜多少”，这支“出海舰队”驶向的，就已经是另一片海域了。

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本文来源：海报新闻