山东省临沂商城集团董事长孙思永的“出海棋局”：“市场采购+全球合伙人”，向国际化和数字化迈进

大众网记者滕立军 通讯员 李祥龙 临沂报道

从霍尔果斯边境展会的第一次“敲门”，到企业出海国际认证服务中心揭牌运营；从一趟趟跨境公路专线的开通，到“沂蒙好货”品牌标准的制定，过去六年，山东省临沂商城集团党委书记、董事长兼总经理孙思永几乎都在为自己规划的“出海棋局”忙碌。

不懂报关？不会结汇？不敢接单？这些曾让临沂中小商户“望洋兴叹”的难题，在孙思永的“出海棋局”里正被逐一破解。如今，随着“市场采购+全球合伙人”新模式全面铺开，他正带领临沂商城书写着国际化、数字化转型的新篇章。

到霍尔果斯去！一场边境展会点燃出海梦

2020年，孙思永全面掌舵商城集团后，摆在他面前的是一道必答题：临沂商城拥有全国最大的市场集群，但中小商户多、外贸能力弱，“走出去”往往举步维艰。如何把分散的力量拧成一股绳？

“不能等，不能让商户自己去闯”，孙思永拍板决定：以展会为突破口，带着商户集体出海。

第一站，他选择了新疆霍尔果斯——这个毗邻中亚的边境口岸。在他看来，“中亚市场潜力大，且与临沂产品高度匹配。集团要做的，是帮商户‘敲开门’”。

筹备过程远比想象中艰难。没有现成的境外办展经验，没有稳定的当地资源，甚至连参展商品如何跨境运输都是难题。孙思永带着团队连续一个多月加班加点，协调海关、对接口岸、组织商户。

商城集团举行共建“一带一路”第三届临沂商城国际采购商大会临沂国际贸易中心专场

2023年8月，首届中国（临沂）地产品展销会在霍尔果斯如期举行。105家临沂企业参展，达成意向交易额7600万元，现场成交2500多万元。这次展会不仅开创了山东在边境城市举办自办展的先河，更坚定了他的信念：“办一次会展，带一批企业，布一个商城，留一支队伍，拓一方市场。”

此后，这一模式被迅速复制。2024年哈萨克斯坦国际商品展，到会采购商5.5万余人，现场成交额突破4.38亿元；印尼展会获央视《焦点访谈》报道……仅2025年，孙思永就带领团队在十余个国家举办14场展会活动，带动909家商户扬帆出海。2026年7月2日开幕的肯尼亚展和即将举办的第三届哈萨克斯坦展已纳入商务部“共享大市场·出口中国”系列活动。

路通了，货才能出去！打通国际物流的“任督二脉”

孙思永清楚，如果没有稳定的国际物流通道，商户的出海就是“昙花一现”。

2022年8月，他主导成立临沂商城物流集团，并提出一个大胆设想：开通跨境公路运输专线，直达中亚、俄罗斯。

“没有路，就蹚出一条路。”孙思永带队远赴新疆、霍尔果斯等地调研，与当地口岸管理部门反复磋商，协调海关优化通关流程。2023年，“中吉乌”跨境公路运输专线率先开通；紧接着，中哈、中俄等专线相继运营。截至目前，累计发运货物607车、近1.9万吨。

孙思永发起“百企千人”抱团出海拓市场行动

不仅如此，他还在越南、韩国、肯尼亚、哈萨克斯坦等地布局海外仓和海外商城，形成多仓联动的一站式“门到门”运输服务体系。2024年，集团与国铁济南局合作设立临沂商城铁路物流服务中心，成为山东省唯一一家路地联合的多式联运服务窗口。

今年，又先后开通临沂至胡志明市运输专线和中蒙俄快速通道，大幅降低运输成本，提升物流效率。上半年，跨境公路运输专线发运货物241.9吨；中欧班列去程发运货物10车，回程发运货物620标箱。

授人以渔才能走得更远，为商城出海注入“源头活水”

孙思永始终认为，人才是商城出海的根基。他推动成立临沂商城职业培训学校，构建“技能+产业+人才”三维赋能体系。学校取得互联网营销师、物业管理师、易货师等9个工种企业自主评价资质和电子商务师、物流服务师、供应链管理师3个工种社会培训评价资质。

聚焦外贸新业态、新模式发展需求，学校开展系统化、专业化培训，累计培育国际贸易、国际物流、跨境电商等专业人才超1万人次。围绕TikTok、YouTube、Facebook等海外平台开展系统化教学，线上线下累计培训4000余人次，持续开展“沂蒙青年电商跨境培训”公益项目。目前已有19家跨境电商企业入驻临沂国际贸易中心园区，新开跨境电商店铺34个，形成“培训-创业-出口”完整闭环。

酒香也怕巷子深，以品牌认证擦亮“临沂智造”

孙思永深知品牌才是企业出海的“长期船票”。过去，临沂商户的产品质量过硬，却因为没有统一的品牌背书，只能贴牌代工，利润微薄。他决心改变这一局面。

2022年，孙思永推动成立临沂商城大数据科技有限公司，建立“标准+品牌+检测+认证+知识产权”的NQI全链条服务平台。他主导制定《“沂蒙好货”认证通则》《临沂商城品牌培育指南》等团体标准60余项，填补了商贸物流行业多项标准空白。在他的推动下，“沂蒙好货”认证体系逐步建立，地产品从“无名的商品”变成了“有身份的品牌”。

同步推进全球化品牌布局，在全球十余个国家注册推广“Linyi Trade City Global”自主品牌，持续提升临沂商城国际知名度与影响力。

建设商城出海综合服务港，把服务送到商户家门口

近几年，商城集团围绕出海高标准的市场需求，筹建完成8.2万平方米临沂国际贸易中心。全力打造辐射“一带一路”、链接全球市场的临沂出海综合服务港和市场采购贸易试点示范区、国际贸易综合试验区。目前，临沂商城出海综合服务港已正式揭牌，吸引了135家外贸企业签约入驻，并荣获“国际化发展示范市场”称号。

2024年3月4日，IMC临沂国际贸易中心项目开工。在2.3万平方米IMC国际选品中心，规划布局16栋主题展馆，打造3000平方米品牌出海集合店。今年8月，他提出“市县联动、国企赋能”协同发展模式，得到市领导的高度认可。依托临沂国际贸易中心展馆资源，计划设立各县区“外贸出海服务港”，集中展示各县区特色优势产业带产品。以沂水县为样板，在临沂国际贸易中心10号馆打造“沂水县出海服务港”，构建“产地直供+平台展销+出口赋能”的市县协同体系，逐步扩大合作覆盖面，全面整合全市地产品货源资源。

打造外贸综合服务平台，让每家商户都成为国际玩家

孙思永深知，中小微企业出海的最大痛点在于不懂报关、不会结汇、不敢接单。为此，他创新打造“市场采购+海外展会+临沂智造+品牌出海”四位一体外贸新模式，自主研发“沂采通”外贸综合服务平台，为商户提供报关报检、退税结汇、金融支持等一站式服务，累计服务企业9606家；成功打通俄罗斯VTB结算通道，跨境支付便利化实现实质性突破。2026年上半年，完成报关报检1268票，对俄VTB结算682.28万元。集团内外贸综合服务平台入选全省首批内外贸融合发展平台名单。

推行“全球合伙人”新模式，激活出海新动能

今年初以来，孙思永创新推出 “市场采购+全球合伙人”外贸发展模式，构建“市场采购+海外展会+临沂智造+品牌出海”全链条生态体系。4月份，集团全面启动“全球合伙人”公开招募计划，面向全球招募战略、事业、创业、员工四类合伙人，精准匹配不同主体的合作需求与发展定位。截至目前，已累计招引各类合伙企业76家。同步加快组货商、集货商、采购商等招引，已累计招引组货商59家，涵盖工程物资、五金机电、轻工建材等本地优势产业链核心组货主体；集货商7家，涵盖跨境物流集货商、国内供应链集货商等多元服务主体；对接来自中亚、东南亚、东非、西非等国家的境外采购商130余人次。创新组建“出海联盟”，联合16家核心出海企业成立临沂商城出海发展集团，以股权为纽带整合松散商户、凝聚发展合力，集聚近30个本地优势品类龙头企业。

商城集团牵头成立临沂国际物流协会

从国际贸易到国际会展，从国际物流到人才培训，从品牌孵化到出海服务港，从数字平台到“全球合伙人”……孙思永带领临沂商城集团，在短短几年内构建起一个完整的国际化生态圈。2025年，市场采购出口额跃升至662.5亿元，新增备案主体1645家，累计达7674家。2026年上半年，市场采购出口410.2亿元、同比增长4.6%，备案经营主体达9154家。

这位扎根沂蒙大地的企业家，一次又一次带领临沂商城书写着临沂商城国际化、数字化的新篇章。

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