“喝大水”爆梗带飞大瓶装

北京物美超市货架上的“大水”（图片拍摄：界面新闻 赵晓娟）

“秋天的第一杯奶茶凉了吗？听说年轻人都在喝大水。”一家卖场工作人员如此告诉界面新闻，并表示自家卖场10.1假期曾经策划过喝大水的活动。

“喝大水”一词源于抖音博主“长安二球（孙浩然）”在2026年9月底发布的短视频，其核心口号是“弱者喝饮料，强者喝大水”。10月初，相关二创内容登上抖音热榜，“全网进入大水时代”等话题随后扩散至微博等社交平台。

伴随话题走红，“喝大水、睡大觉、练薄肌”等带有调侃意味的口号也在社交平台流传。不少网友晒出随身携带大瓶水或使用大容量水杯的日常，将喝水变成一种打卡活动，进一步放大传播热度。

一位在上海工作的消费者对界面新闻表示，自己本来就有日常喝水的习惯，看到“喝大水”的话题流行起来，也会跟风发帖，购买渠道则多是公司楼下的便利店。而另一位武汉消费者则在双十一促销启动后，囤了一批大包装的无糖茶，他选择的电商渠道可以提供送货服务。

在相关“喝大水”的帖子中，有人把大瓶水拎进办公室，也有人开始购买大瓶装无糖茶。过去常被当作家庭装或分享装的大包装水和饮料，正在进入个人日常饮用的场景。

这股流量也涌向品牌和零售商。

叮咚买菜APP的瓶装水榜单显示，叮咚定制的天然弱碱性泉水1.5L（12瓶装）产品已经冲上该榜单前三位，该产品售价29.9元，单瓶合约2.5元。而界面新闻走访北京永辉超市看到，1.5升规格的水正在进行2.5元的促销活动，货架上的商品已经所剩不多。

永辉超市货架上的1.5L农夫山泉水热销。（图片拍摄：界面新闻 赵晓娟）

此外，在茶饮料货架上，接近1升以及更大容量的产品，也为消费者提供了不同的价格选择。

农夫山泉900毫升装茶饮料售价6元，永辉与果子熟了定制的970毫升装“百合观音”“金桂白牡丹”等产品售价6.5元，并在卖场通道设置了专门的堆头陈列。更大规格的产品则进一步拉低了单位容量价格：农夫山泉1.5升装茉莉花茶售价9.9元，而同样售价的“有丛气”鸭屎香乌龙茶容量达到2升。

物美超市货架上的1.5L农夫山泉无糖茶。（图片拍摄：界面新闻 赵晓娟）

从价格来看，大包装产品的价格优势直观。例如2升装、售价9.9元的有丛气鸭屎香乌龙茶，折合每500毫升约2.48元。

有丛气相关负责人告诉界面新闻，该品牌前年便在华北7-Eleven、华东全家、华南罗森等便利店渠道测试销售2升装冷泡鸭屎香无糖茶，售价9.9元。

“在小红书等社交平台上的营销方面，我们也持续关注消费者对于大包装产品的反应和互动，甚至还给这个包装配了饮水机。”该负责人称。

在永辉超市，定制的大包装茶饮被摆上通道堆头；物美折扣店里，物美超值系列的大包装（900毫升）无糖茶价格低至3.99元，同样被摆放在重要通道的端头位置。

华中一家中型零售商告诉界面新闻，卖场自有品牌推出的800毫升装无糖茶，促销价格可以做到2.9元至3.9元，销售情况不错。相比单纯扩大包装，价格优势更直接地影响了消费者的购买选择。

陈列在有优势位置的永辉定制大包装茶饮。（图片拍摄：界面新闻 赵晓娟）

但货架上的瓶子变大，早于这轮网络热潮。

以无糖茶为例，界面新闻从渠道监测公司马上赢获得的数据显示，以1.5升及以上规格为口径，2026年1月至9月，大包装即饮茶销售额同比增长9.59%，在即饮茶类目中的销售额占比为5.04%；其中，大包装无糖即饮茶销售额同比增长15.06%，在无糖即饮茶类目中的销售额占比为4.10%。

大包装无糖茶产品。（图片拍摄：界面新闻 赵晓娟）

元气森林也已将大包装规格延伸至多个产品线，包括2升气泡水、1.8升和900毫升冰茶以及950毫升的外星人电解质水等。

元气森林方面向界面新闻表示，推出大包装产品，是因为观察到消费者在不同场景下有大容量饮用需求。例如，部分消费者有长时间运动的习惯，500毫升的常规容量可能不够喝，因此品牌推出了较大规格的电解质水。

“推出大包装的考量，不只是简单的容量变大，更重要的是为消费者在不同场景下提供更合适的选择。”元气森林方面对界面新闻表示。

此外，零售商对于大瓶饮料的布局，不仅仅是能够进入更多如运动、办公等场景，另一方面也是对成本和性价比的考虑。

贝恩《2025饮料包装经济报告》测算，1.5升瓶型包材成本占比约为15%，较500毫升瓶下降7个百分点，毛利率可抬升5至8个百分点；物流端，12瓶1升装整箱重量与24瓶500毫升装持平，装卸次数减少50%。

不过，这一测算不能直接等同于每家品牌的实际收益。大包装节省下来的成本，能有多少转化为利润，还取决于产品定价和销售情况。当品牌与零售商都在强化性价比时，成本上的空间，也可能被用于降低售价来争取销量。

一位茶饮料从业者也告诉界面新闻，今年塑料成本上涨，挤压的主要还是厂家的毛利，并未明显传导至渠道。原因在于，当前饮料市场供给仍然过剩，品牌难以轻易通过提价转移成本压力。

在这样的市场环境下，大包装成为品牌争夺消费者性价比需求的一种方式。对于品牌而言，更大的容量可以帮助产品进入家庭、办公室等消费场景，也能通过更低的单位容量价格吸引消费者。

但如果市场需求没有同步扩大，品牌之间的价格竞争也可能进一步挤压利润。消费者购买一瓶更大的饮料，不一定意味着饮料消费总量增加，也可能只是将原本购买小瓶装的需求转移到了大包装上。

社交平台上的讨论能够为产品带来关注度，却不一定能转化为持续的线下销量。尤其随着天气转凉，消费者对大包装水的需求可能受到饮用场景和季节变化的影响。

此外，即使获得了新的话题热度，品牌仍需要面对产品和经营上的具体问题。元气森林方面也对界面新闻指出，大包装只是包装规格多元化的一种体现，并非所有产品都适合做大。品牌需要结合具体品类、目标人群和消费场景，考虑口味、品质、价格、便携性，以及开封后的保存需求。

对于饮料品牌而言，“喝大水”提供了一个值得关注的消费信号，但还不足以证明大包装会成为新的增长引擎。

当网络热度最终回到货架，决定大包装能否持续热销的仍然是消费者是否愿意反复购买，以及品牌能否在价格竞争中获得合理利润。（界面新闻）

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本文来源：界面新闻